Diferenciación y emoción para marcas bio en tiempos de mercados sofisticados e inteligencia artificial. O lo que es lo mismo, copywriting para marcas ecológicas.
Naturalmente bueno, naturalmente sano, naturalmente bella…
Ays, los clichés.
Si una frase la has visto varias veces en revistas y lineales del supermercado, no va a llamar la atención.
Y si no llama la atención, ¿cómo vas a conseguir que te compren?
Sobre todo cuando cada vez hay más demanda de productos ecológicos (y mayor número de operadores en el mercado) por parte de consumidores que saben lo que buscan: la preocupación por la salud y el deseo de cuidarse a uno mismo y a su familia, viene de la mano de un mayor interés por la procedencia de los alimentos.
Una circunstancia que, entre otras cosas, obliga a los emprendedores ecológicos a trabajar su mensaje diferenciador. Si no sabemos qué ofrece la marca (que no lo haga la marca de al lado), ni por qué hemos de elegirlos a ellos, no vamos a comprarla.
Ya no es suficiente con decir que son ecológicas: los clientes esperan (mucho) más que un “naturalmente bueno”.
Parar el scroll en 5 segundos: emoción vs IA
Captar la atención es el principal anhelo para una marca.
Y no solo eso, lograrlo en menos de 5 segundos porque si no, se irá a la siguiente web, artículo o publicación de redes sociales.
Textos que estarán llenos de palabras, pero donde no siempre habrá una emoción dominante.
Y ahí es donde puedes sobresalir frente a emprendedores que recurren a herramientas de inteligencia artificial para escribir sus textos. Antes de escribir, piensa en qué emoción quieres transmitir y ahonda en ella.
Por ejemplo, si quieres evocar felicidad puede ser: alegría, aceptación, optimismo, inspiración, liberación, euforia, etc.
Ponte en el lugar de tu cliente y muéstrale (sin generalidades) cómo va a sentirse cuando consuman tus productos.
3 consejos para diferenciarse de la bio competencia
Como decíamos antes, huir de frases típicas es básico para captar la atención de un posible comprador ecológicos.
1- Encuentra tu valor diferencial
Contar que eres natural, sí.
Basar en esa palabra manida los titulares de tu web o tu “propuesta de valor” (una descripción breve de qué se ofrece, a quién y por qué se es diferente) NO.
Y ves más allá: pregúntate cuáles son los beneficios de que sea natural y exprésalo de una manera que conecte con tu cliente y esté acorde con tu identidad verbal (es decir, que hable de una manera coherente con tu marca).
2- Adelántate a las objeciones
El segundo consejo, para escribir textos que conecten con el público, que toquen la fibra, despierten emociones y acerquen a la compra es adelantarte a las objeciones.
Si conoces bien a tu público, sabrás cuáles son los motivos por los que dudan a la hora de comprarte.
3- Trabaja la confianza
El último consejo para diferenciar tu marca ecológica es que cuides la confianza del posible cliente.
Con una comunicación coherente (siempre refleja la misma personalidad), transparente (una página de “Quiénes somos” que muestre quién hay detrás de la marca y cómo se trabaja) y honesta (con mensajes claros, datos certeros, testimonios auténticos, etc.).
Y para ello. no es necesario recurrir a la venta agresiva ni al autobombo.
Escribe textos con copywriting (redacción publicitaria).
Es decir, técnicas de persuasión (que no manipulación) orientadas a que el lector realice una acción, ya sea suscribirse a tu lista, dejar un comentario en un post o comprar un producto.
Un copywriting para marcas ecológicas, una estrategia de marketing consciente y una forma de trabajar alineada con los valores ecológicos sin temor a parecer que haces greenwashing , que ayudan a mostrar el valor real de los productos ecológicos y que ayuda a que las marcas verdes se diferencien de su competencia con emoción y sin perder su esencia.
Si buscas un biocopy, un copywriter para marcas ecológicas, estoy a un matcha de distancia 😉
